Rozhovor se Štěpánem Pokorným a Martinem Cíglerem. Třicet let na trhu je u softwaru spíš výjimka než pravidlo. ERP systém Vario ale ukazuje, že když se propojí silná vize, kvalitní technologie a správní lidé, vydrží i dekády. Mluvili jsme s těmi, kteří stáli u jeho zrodu a také u jeho začlenění do Seyforu. Co dělá z Varia stabilní řešení pro firmy i dnes – a proč je jeho příběh pořád aktuální? Zeptali jsme se Štěpána Pokorného a Martina Cíglera.
Vize, která předběhla dobu
Všechno začalo v roce 1995, kdy se Štěpán Pokorný vrátil z návštěvy Microsoftu v Redmondu s myšlenkou vytvořit účetní systém pro Windows, který bude otevřený a snadno propojitelný s Excelem.
„Představa účetního systému pro Windows, který lze snadno propojit s Excelem a zároveň si v něm naprogramovat vlastní funkce, mě nadchla. Po návratu jsem začal hledat něco podobného na českém trhu - ale nic takového neexistovalo,“ říká Pokorný.
Právě tahle technologická otevřenost se stala základem DNA Varia. Od začátku nabízelo SDK, možnost úprav, rozšiřitelnost. „Tak jsme si řekli: vytvoříme vlastní systém postavený na technologiích Microsoftu, otevřený, s SDK (dnes bychom řekli API) pro vývojáře i zákazníky.“
Když přišel čas na změnu
V roce 2013 se Vario stalo součástí větší skupiny - Seyforu. Podle Pokorného to nebyl dlouhodobý plán, ale příležitost, která přišla ve správný čas.
„Prodej firmy jsme zpočátku vůbec neplánovali - spíš jsme o něm mluvili ve smyslu ‚možná jednou‘. Náhodou se ale stalo, že nás během jednoho roku oslovili hned dva vážní zájemci. Začali jsme si zjišťovat, co takový krok obnáší, a možnost prodeje nás nakonec zaujala.“
Důležité pro něj bylo, že lidé získali nové možnosti: „Naši lidé díky spojení se silnější firmou dostanou prostor k dalšímu profesnímu růstu. To jsme jako malá firma jednoduše nabídnout nemohli.“
Silnější zázemí, širší možnosti
Pro Seyfor nebyla akvizice Varia náhodným rozhodnutím. Zájem o ERP systém měli dlouhodobě – a Vario bylo přesně tím typem řešení, které zapadalo do širší strategie.
„Z naší strany šlo o promyšlený krok v rámci širší strategie. O Vario jsme se zajímali už kolem roku 2003 – chtěli jsme vstoupit na trh ERP systémů a dávalo nám větší smysl koupit kvalitní existující řešení, než vyvíjet vlastní od nuly,“ vysvětluje Martin Cígler. Tehdy ale podle něj nebyl ten správný čas: „Tehdy ale vlastníci Varia ještě vnímali v systému velký potenciál a nebyli připraveni k prodeji.“
Později se ale situace změnila. „Už jsme nebyli přímí konkurenti, ale nabízeli jsme silnější kontext i vizi. Vario bylo stále silným hráčem na českém trhu a my jsme měli ambici vytvořit něco většího.“
A očekávání se podle něj naplnila: „Vario považuji za jednu z nejlepších akvizic, pokud jde o poměr ceny a přínosu. Byla to pro nás zároveň výborná škola – převzali jsme firmu se čtyřiceti lidmi a získali know-how, které nám pomohlo i v dalších akvizicích.“
Stabilita, která se počítá
Změna vlastnické struktury se promítla i do každodenní reality týmu. Vario získalo silné technické a obchodní zázemí, ale i prostor soustředit se na to podstatné.
„Seyfor je pro Vario i náš tým dobrým domovem. Díky zázemí velké firmy jsme se zbavili řady provozních starostí - nebo aspoň já jsem se jich zbavil úplně, a to mi vyhovuje,“ říká Pokorný s nadhledem. „Získali jsme silné technické i obchodní prostředí, které nám pomáhá při oslovování nových zákazníků.“
Důležitým faktorem je podle něj i důvěra trhu: „Známé jméno Seyforu vnáší důvěru a rozptyluje případné obavy o stabilitu dodavatele.“
Vario dnes. A zítra?
Vario dnes funguje jako jedno z klíčových ERP řešení v rámci portfolia Seyforu. A právě diverzita je podle Martina Cíglera jednou z velkých výhod:
„Vytvořit jeden univerzální systém pro všechny je prakticky nemožné - takové řešení by bylo zbytečně složité a nepřehledné. Každý zákazník má jiné potřeby a konkrétní procesy. Právě proto je výhodou mít v portfoliu víc ERP systémů, z nichž každý se hodí pro jiný typ firmy.“
O Variu říká, že si drží své místo díky praktičnosti: „Má praktickou hodnotu - dlouhodobě pomáhá zákazníkům efektivně řídit jejich podnikání.“
A jaké přání by k třicetinám svému systému přáli?
„Celému týmu přeju hlavně pevné zdraví a dobrou náladu. A Variu samozřejmě vždy jen to nejlepší!“ říká Štěpán Pokorný.
„Ať se Variu i dál daří tak, jako doposud. A týmu přeju hodně energie, radosti z práce a dalších úspěchů,“ dodává Martin Cígler.
Celý rozhovor s Martinem a Štěpánem
